..
расшифровка видео:
00:00
Михаил Шерман, самый системный человек нашего клуба, согласился выступить по самой-самой больной теме в автоматизации. А где бабло? Потому что если послушать теоретиков кунфу, то они говорят, ребята, 80% цифровизации проектов провальные, так что вам не на что рассчитывать, давайте все бабло сюда и молитесь за том, что мы вас приведем вот в те 20, которые как бы что-то с этого поймели. И мы имеем как пример грандиозные провалы, начиная от…
00:29
там, допустим, Джея или Ханнелла, и заканчивая теми компаниями, о которых нельзя говорить. Михаил Семенович расскажет, как же все-таки отбивать бабло на автоматизация. А еще лучше мне кажется, что проект не надо начинать, если ты не видишь, за что ты воюешь. Но мы иногда не выражаем это в деньгах, то есть видим там эргономику, или видим там машина часы, или видим там трудозатраты персонала, то есть что-то мы экономим, или снижение брака.
00:58
Можно ли это системно подойти ближе к деньгам? Шерман утверждает, что он знает как и что нам сейчас расскажет. Хорошо, коллеги. Особенность той презентации, которую я буду говорить. Я прошу вас смотреть прежде всего на схему и на общий порядок цифр. Но это вовсе не значит, что цифры идеально актуальны. Вы заметите, ну я может быть текстом добавлю, где их надо умножить на два или на три. Это не принципиальный сейчас подход.
01:27
Мы с вами поговорим о том, как рассчитать экономический эффект внедрения объе планирования диспетчеризации управления материальным потоком производства. Не затрагивая автоматизацию в абсолютно всех эпостасях, в каких она бывает, попробую рассказать о том, где эффект от управления, от автоматизации управления. И как его посчитать. Не просто «где он», да, где это. Мы все чувствуем каким-то местом.
01:56
А вопрос, как его посчитать корректно. Значит, примечание, что на живых данных предприятий, с которыми я работал в период с 10-го по 20-й год. Цифры я специально не исправлял, они уже бывали в некоторых презентациях. Их, конечно, можно актуализировать, но я думаю, что выступаю перед квалифицированной публикой, которой несложно подставить свои значения, так скажем.
02:23
Общая методология внедрения автоматизации, которой мы с коллегами руководствовались в течение нескольких лет, родилась не сразу, наверное, проекта с 3-го, с 4-го вырисовывалась уже достаточно четко. Организация группы специалистов и сотрудников предприятия с обязательным включением топ-менеджеров, мы про это уже говорили, где 5-15 человек, это не топ-менеджеров, конечно, это группа внедрения в зависимости от масштабов предприятия, больше 15 человек группа бессмысленно, меньше 5...
02:53
тем более бессмысленно. Обучаем группу специалистов и вырабатываем основные решения по описанию производственного потока. Вот у меня сейчас идет такой проект исключительно 100% дистанционный, и вот сегодня в том числе у нас была длинная двухчасовая встреча по выработке решений по описанию производственного потока плюс поток управления производственными заказами, то есть на уровень опер планирования диспетчеризации.
03:22
два предприятия из моих заказчиков переводят туда комм процессы. Я давно за это ратовал, но вот так вот в этом году стрельнуло параллельно. Организация работы по вводу данных маршрутом норман. Мы про это говорили на предыдущей конференции. Достаточно подробно, что делать, когда данных не хватает. Из вновь присоединившихся коллег рекомендую посмотреть архивы наших конференций.
03:47
запуск расчетов автоматизации и оптимизации производственного расписания, запуск управления материальным потоком тотального производственного учета, указанные цифры для программного продукта с протокопе. Если цифры компании внедриатель называет существенно другие, умножая их против указанных там в 5-6 раз, то я могу сказать, что внедрение автоматизации управления с подобными сроками не выживет.
04:15
не доживет до своей реализации, по моему опыту. Рассчитываем графики материального обеспечения, наряды на оплату, производственную себестоимость. Кому наряды на оплату не нужны, будем говорить так. Данные по выработке производственного персонала как один из ключевых инструментов управления производственным персоналом. Перераспределяем функции управленцев в производстве. Как следствие, их количество не увеличивается, а возможно даже и сокращается.
04:45
Я не сторонник сокращения людей, просто обычный дефицит перестает давить, перестает иметь значение для предприятий дефицит управленцев. Ну и полный отказ от устаревших технологий управления, по нашей оценке, до 15 месяцев с начала проекта внедрения. Такая методология базовая использовалась.
05:07
что требуется от предприятия. Мы сейчас это все вот постепенно вы увидите, где у нас окажется экономический эффект. Презентация не длинная, 30 слайдов. Трудозатраты на освоение роли до уровня специалист в нашей оценке по нашему опыту. Это ну максимум 10 там, ну 15 часов, в том числе 2-4 часа это обучение с экспертом по внедрению, консультантом по внедрению. Трудозатраты на освоение роли до уровня эксперт.
05:36
Мы проводили в своих проектах несколько раз аттестацию специалистов, которые предприятием были допущены для работы в информационной системе. Потому что опыт первых проектов показал, что люди сидят на групповом обучении, потом говорят, нам всё понятно, а потом ничего почему-то не работает, потому что они, оказывается, просто ничего не запомнили. И не собирались особенно это делать. Поэтому, закончилось черновое внедрение, всё работает.
06:03
как бы все получилось, а после этого начинается аттестация с тестами, с показательными выступлениями конкретных специалистов, которым дается сертификат уровня специалиста или уровня эксперт. Ну, до 20 часов, в зависимости от роли, да, ну понятно, что там роли типа склад попроще, а роль плановик, ну, вообще не всем дана в этой жизни. Да, вот Игорь про это часто говорит. Плановик, да, это то, что свыше нам дано. По нашему опыту.
06:33
большинство сотрудников предприятий не нуждается в замене и в состоянии освоить роли в системе. Особые требования только по новику. Ну, это я уже говорил. Что нужно, чтобы получилось внедрение? Потому что сейчас мы с вами подойдем не только к выгодам, но и к затратам. И тогда выгоду отнесем к затратам и получим тот самый экономический эффект. И цифра вас удивит. Но я так думаю. Что необходимо? Локальная сеть с выделенным сервером.
07:00
Чаще всего на предприятиях сегодня уже есть. Квалифицированные специалисты. В данном случае речь идет только про системных администраторов. У меня особое отношение к программистам. И я их очень люблю, но только дистанционно. Я считаю, что программисты закончили свою работу, когда отдали работоспособный продукт консультантам по внедрению. Если программисты допиливают продукт на живом предприятии,
07:28
в моем отношении, в моем впечатлении, не знаю, какое тут слово правильно подобрать, в моей оценке, эти проекты высоко рискованные и, к сожалению, существенно растянутые по времени и дороговатые по бюджету. А результат не очень четко предсказуем. Если любая неточность, скажем так, или какая-то особенность на предприятии пытается быть исправленной программистами, без анализа
07:57
бизнес ситуации конкретной среды предприятия то почти наверняка мы получим какой-то информационный костыль который через какое-то время вылезет боком потому что ну программисты могут сделать все но не задача программистов разрабатывать бизнес процесс использования продуктов я в таких случаях говорю когда мне предприятие там пытаются сказать вот а нам надо я говорю вы когда калькуляторы в магазине покупаете вы требуете чтобы перепрограммировать да нет конечно это же
08:27
Моя позиция такая, что продукты для управления производством на очень высокий процент – это калькуляторы. Надо выбирать продукт, который так и работает, его брать и запускать. И 90 и больше – задач предприятия с помощью такого продукта решаемые, зато сроки внедрения существенно короче, предсказуемость продукта, ну скажем так, 100% поведение продукта, внедрять такие продукты с точки зрения консультанта.
08:57
много проще и результативнее и людям понятнее. Ну понятно, исправные компьютеры на рабочих местах пользователей от руководителей до производственных подразделений складов. Если мы используем с вами документированные выдачу заданий, то конечно производительные принтеры в PDB, в PDO, там где мы на рабочих местах мастеров. Если мы используем недокументированную выдачу заданий, про что вот...
09:21
говорилось в том числе в предыдущих выступлениях это информационные киоски или терминалы на рабочих местах в качестве терминалов могут быть использованы мягко говоря любые устройства позволяющие отобразить необходимую информацию в эти вещи мы сейчас залезать не будем будем говорить то что надо видеть на рабочем месте то терминалы отображают если у нас с вами документированное задание то естественно обратную информацию о выполнении мы получаем с использованием сканеров штрих кодов это все
09:51
сказывается на бюджете реализации проекта. Что я считаю ненужным для внедрения системы управления с помощью компьютерных программ. Собственно или привлекаемые программисты. Я это уже прокомментировал. Очень настаиваю на том, чтобы предприятие быстро отказывалось от сложившейся практики управления. С тем, чтобы переходить к точным и оперативным инструментам. Здесь самое важное.
10:21
то что уже в дискуссии звучало перед моим выступлением до когда коллега говорил покажите предприятие где работают по плану ну есть в моей капту копилки такие предприятия которые работают по рассчитанному плану есть те кто действительно плана рассчитанным пользуется как ориентира сказать что
10:41
Я знаю предприятия и могу пальцем показать, где работают по секундной точностью, несмотря на то, что программный продукт так считает. Нет, я таких не знаю, действительно. Но секундная точность расчета позволяет не более чем четко сформулировать и ограничить ресурсы, требуемые в конкретный рабочий день, в конкретную рабочую смену. А надо ли работать по секундам? Ну, вопрос открытый. Что не нужно?
11:07
специальное дорогостоящее обучение руководителей специалистов вне предприятия. Могу сказать, что в моей практике всерьез это не требовалось. Во-первых, надо проводить обучение на предприятии. Во-вторых, обучение должно быть от некоторого минимума базовых принципов. Очень бы хотелось, чтобы предприятие сначала их начало разделять. Это не совсем задача автоматизации, все-таки несколько другие инструменты.
11:37
посаженных на реалии предприятия практик управления, то есть как делать конкретную задачу. И вот тот блок обучения, например, который я провожу в проектах внедрения, он функционально ориентированный. И коллеги получают обзор, как что и взаимодействует в системе, а далее им идет весьма четкое разъяснение про то, как они решают свои задачи с помощью внедряемого инструмента.
12:05
Потом несколько дальше, конечно, появляются дополнительные вопросы, но потом А пытаться сразу как первоклассников нагрузить высшей школой, там высшей математикой, интегральным исчислениям, это просто не требуется Что также не нужно для внедрения системы. Это изменение учетной политики и других рекоментированных правил на предприятии не касающихся впрямую управления в производстве Не надо менять все немедленно, не надо все ломать, но
12:34
последовательно мы это делать будем. Ну и, да, мой опыт показывает, что не обязательно постоянно торчать на предприятии, чтобы проект заработал. У меня было два проекта с глубоким погружением, но могу сказать, что их результаты были не лучше принципиально, чем те предприятия, с которыми я работал наездами, ну или как теперь уже появился опыт дистанционной работы. Итак, сколько стоит внедрение системы управления? Из чего состоит?
13:04
серверная часть программного комплекса в зависимости от того, что вы выберите какой программный продукт комплект лицензий на одновременный доступ пользователей по ролям то что называется конкурентные лицензии обучение специалистов группы внедрения без этих составляющих всерьез обойтись невозможно вычеркнуть нечего необязательная но настойчиво рекомендуемая составляющая
13:28
достаточно часто модернизация локальной сети оборудование рабочих мест установленного программного обеспечения чтобы свежекупленный программный продукт смог угнездиться в вашей локальной сети и на том что стоит на рабочих местах мне приходилось паре проектов но это было давно ли 10 назад еще сталкиваться с машинами уровня 286 процессор но тем не менее как бы это было пройден не обязательный но рекомендуемой составляющей является консалтинг
13:58
Да, консультирование в части оптимизации управления производством, то есть тот самый алгоритм управления производством с использованием информационных продуктов. Иногда предприятия наивно думают, что просто покупка продукта собственно как бы само собой все решит. И тогда такие предприятия, консультанты по внедрению говорят, знаете как нам надо. А мой опыт говорит о том, что предприятие можно послушать, покивать головой, а потом спокойно ответить, не входя в конфликт.
14:26
конфликт о том, что понятно, как вы считаете, что вам надо, а на самом деле вам надо вот так. Иногда на этом проекты заканчиваются, могу вам сказать. Итак, консалтинг в части оптимизации управления производством и предприятием в целом с использованием выбранного программного обеспечения. Ну и на самом деле IT-ланшавта целиком с учетом ввода нового программного обеспечения. Консалтинг в части описания производственных мощностей и процессов для оптимизации расчета производственного плана. Вот это пошли тонкости.
14:56
Нет принципиально плохих программных продуктов. Нет принципиально плохих консультантов по внедрению. Нет принципиально плохих предприятий, на которых идеологически невозможно внедрить программный продукт. Но если мы с вами на пластмассовом калькуляторе будем делить на ноль, он нам будет выдавать все время один и тот же результат, который нас не устраивает. Мы же хотим число получить, а он нам пишет какое-то ругательное слово.
15:22
Конечно, в системе расчета производственного плана, формирования производственных заданий, ругательные слова не пишут, но они получаются вдруг совершенно другие, чем мы бы с вами хотели видеть. И здесь принципиально важный момент такой, что консультант по внедрению должен достаточно хорошо понимать, как работает продукт и как с использованием готового, предсказуемого продукта в своем поведении описать...
15:49
те процессы, которые на предприятии происходят реально с целью их корректного управления. Могу сказать, что в этом смысле квинтэссенции моей компетенции, извиняюсь за нескромность, было описание процессов, относящихся к некоторым циклам группы предприятий Росатома. Извините, подробнее не могу пока говорить, но одну особенность вам скажу этого проекта.
16:17
пять внесистемных единиц измерения, которые для каждого конкретного контракта между собой сочетаются с разными коэффициентами, которые еще и в ходе выполнения процессов могут измениться. Вот это была песня, я вам могу сказать, потому что все параметры контролируемые, и по всем ним существуют ресурсные ограничения, где и как что можно сделать. Нам это удалось. Что у нас с вами получается по срокам?
16:45
Почему сроки важны? Потому что сроки это период, когда мы затраты копим, а пользы нет. Понимание, когда наступит полная польза, очень четко определяет точку, когда продукт, решение, выполненный проект начинает предприятию зарабатывать деньги. Итак, есть технический пуск, характеристика на слайде, до месяца. Есть первичное внедрение, допустим, до четырех месяцев.
17:10
Есть полное внедрение, около 12 или выше в слайдах писалось примерно 15 месяцев. Полное внедрение, когда другие инструменты для управления производством больше не требуются. Какие ошибки у нас с вами бывают? Мы их как-то разбирали на одной из наших конференций, что руководитель проекта, эти ошибки повлияют на сроки, могут нехорошо сказаться на скорости достижения результата, поэтому их лучше избежать сразу. Руководитель проекта...
17:38
должен иметь достаточные полномочия и компетенции в управлении предприятием. Предприятие должно четко понимать, что хочет достигнуть по проекту и по службам предприятия в частности. Необходимо, чтобы первые лица участвовали в освоении продукта и понимали, что должны делать какие службы с точки зрения программного продукта. Ну, конечно, попытка сохранить как есть, именно это и пытаться автоматизировать.
18:05
Мы это тоже разбирали, сейчас останавливаться не буду. Слабая мотивация персонала и откладывание организационных технических вопросов на потом. Это вот особый случай, когда предприятия не задумывается, говорит, ну вы нам как-нибудь включите, а мы потом типа сами разберемся, а потом это потом никогда не наступает. Итак, что такое экономический эффект? Это отношение финансовой выгоды к понесенным затратам. Ну так, он делится на долгосрочное снижение.
18:35
как вариант сохранения себестоимости производственного процесса за счет оптимизации управления производством. Долгосрочное снижение себестоимости. Это увеличение объема товарного выпуска без увеличения производственной мощности. Здесь надо было бы сделать небольшую ссылку. Под производственной мощностью понимаем суммарный фонд рабочего времени на рабочих местах производственного процесса. Возьмем здесь такое определение.
19:02
Иначе говоря, что мы с вами можем увеличить товарный выпуск без увеличения количества единиц оборудования, без увеличения, ну или чаще всего, без увеличения численности производственного персонала, без изменения продуктов в предприятии, без изменения технологии производства, только за счет изменения технологии планирования и диспетчеризации. Финансовая выгода предприятия.
19:29
начинайте отмечать, видео у вас будет, ну и презентация надо будет, пожалуйста, без вопросов, как и комментарии к каждому слайду и к любым выводам, которые здесь деланы. Снижение требуемого объема оборотного капитала в производстве. Почему? Потому что just in time, потому что мы начинаем достаточно точно считать, какой ресурс и когда нам понадобится. Отсюда незавершенку можно поджать, сделать ее так, чтобы она работала.
19:57
эффективнее, чтобы ее оборачиваемость выросла. Конечно, снижение производственных потерь за счет бережливого запуска прошу не делать здесь корреляцию с бережливым производством. Бережливый запуск это разумное ограничение объема и сроков запуска продуктов производства тем чтобы как не делать лишнего, не делать сильно загадя и не делать на грани фола, то есть пытаться сделать слишком плотно
20:25
Снижение затрат на оплату труда в части отсутствия внеплановых работ – это бич многих машиностроительных мета предприятий. Ну и, конечно, точный учёт себестоимости каждого заказа. Даже если ваше предприятие не относится к тем, у кого позаказный учёт, это не значит, что его не надо делать. Точный учёт себестоимости каждого заказа даёт весьма ожиданные и существенные эффекты. Ну, чуть дальше, как это посчитать простыми средствами.
20:55
Как посчитать выгоду? Выгода будет сформирована, та самая финансовая выгода. За счет увеличения дохода от роста оборачиваемости материалов и комплектующих, снижением объема неподвижной части НЗП, уплотнением производственного расписания. Почему? Увеличение объема производства снижает накладные расходы в календарном периоде, естественно, на единицу продукции. Простая вещь. Ее...
21:20
Почему-то они любят обсуждать экономисты предприятий, но здесь зарыты огромные деньги. Как считать выгоду от увеличения оборачиваемости? Ну, формула на слайде. Норма прибыли к объему потребления материалов и комплектующих на количество циклов оборота, где количество циклов оборота – это суммарный объем поставок среднегодовому остатку. Понятно, что увеличивая количество циклов оборота, не трогая норму прибыли к объему потребления, мы получаем выигрыш.
21:48
Как рассчитать выгоду от снижения объемов неподвижного НЗП? Годовой эффект. Объем неподвижного НЗП прошлого периода вычитаем. Вычитаем объем неподвижного НЗП текущего и будущего периода. Формула примитивная. Когда предприятия говорят, ой, как же нам это посчитать, да вот так посчитать. Умеете считать НЗП? Получите. Если не получается результат положительный, значит ставка сделана не на ту технологию. Не то получаем в результате планирования, уважаемые коллеги.
22:18
постановки целей проекта. Рассчитываем выгоду от уплотнения производственного расписания. Годовой эффект. Плановая прибыль по калькуляции есть у всех. Объем дополнительно произведенной продукции плюс плановые накладные расходы по калькуляции, те самые, которые уже нести не надо, потому что они уже были отнесены на продукцию прошлого года, ну в смысле объема прошлого года, умножить на объем дополнительно произведенной продукции.
22:47
грубо у нас с вами удваивается удваивается не в смысле умножается на 2 а состоит из двух составляющих плановая прибыль эффект очень существенный финансовая выгода от бережливого запуска до снижения потерять не использование деталей сборочных единиц заготовок запускаем только то что нужно потенциальное снижение сроков пролеживания до нуля
23:12
Напомню, что это нам дает механизм планирования назад использования МЕС-технологий, МЕС-алгоритмов, снижение затрат на переналатку, относим тоже к МЕС, ну и естественно снижение сроков выполнения производственного заказа. Быстрее проскакиваем. Бережливый запуск дает максимальное соответствие расхода нормативу заложенному выпуск продукции, максимальное использование фонда рабочего времени производственного персонала, а отсюда выработка на рубль фонда оплаты труда максимизируется.
23:42
Прошу меня не обвинять в том, что я внедряю там галерные принципы барабана и кнута, но все-таки увеличение плотности загрузки, например, с 60 до 75 процентов, это увеличение на 25 процентов не только производительности труда, но и степени эксплуатации трудящегося. Все-таки большинство наших с вами проектов, связанных с производительностью и выработкой, большинство, не все, инжиниринговые не трогаем.
24:10
Сворятся к тому, чтобы дать человеку большие работы, которые он может сделать. Ну и минимизация показателя простой. В данном случае речь идет про простой по организационным причинам. То есть человек есть, оборудование исправно, инструмент готов, полуфабриката нет. Ну и все прочее. Продолжаем. Выгода от отсутствия внеплановых работ. Годовой эффект. Фотно-сверхурочные работы прошлого периода, минус фотно-сверхурочные работы текущего периода.
24:40
Ну, у кого-то может и не получиться, но я не обещал, что по всем показателям всегда будет плюс. Финансовые выгоды точного учета, затрат по заказам возникают. Когда у нас с вами нет точного учета, то неизвестно, на что точно потрачены материалы. Неизвестно, почему объем работ по нарядам не соответствует плановому, где бы встретить предприятия, где бы они сошлись. Неизвестно, почему прибыль, а только вот столько. То есть, у бухгалтеров на это ответ будет.
25:10
Но что с этим ответом делать и как его приспособить в производстве завтра, не у всех получается. Неизвестно, сколько выиграем проиграем, если что-то изменим в процессе производства. Ну, это прям такие, как сказать, классика жанра, которую перепить пока не получилось. Большинство программных продуктов позволяет менять приоритеты заказов, переставлять очередности работ, менять укомплектованность, перебрасывать комплектующие заказы на заказ.
25:40
далеко не всегда существует в количественном виде. И эти решения принимаются либо политически, либо интуитивно. И сколько предприятие не заработало, или сколько предприятие осознанно потеряет, мы даже не всегда можем посчитать. Конечно, очень хочется надеяться, да, и я рад, что в сегодняшней конференции участвует IT Enterprise, в котором на уровне функционала эти вещи существуют.
26:09
но я не могу сказать, что я видел все внедрения. Но на уровне функционала они точно существуют. Предварительная оценка возможной финансовой выгоды. Что мы хотим от производства? Ожидаемый финансовый результат по плану производства. У нас с вами было статистическое отклонение от ожидаемого результата в прошлом периоде. И сколько мы с вами ожидаем сейчас? Понимаем, что автоматизация планирования диспетчеризации принудит.
26:37
производства работать по расчетному графику. Соответственно, те потери, которые у нас с вами возникали, могут обнулиться. Говорю, могут, не факт, что обнуляться, но у нас будет глубокая синхронизация. И вводя в нее разумные люфты, потому что хрустальных планов, работоспособных хрустальных планов не бывает, вводя в нее его люфты, мы получаем гораздо большую степень достижения планов.
27:04
Долгосрочное снижение и сохранение себестоимости обеспечивается удержанием технологических нормативов расхода и отсутствием перерасхода фот. Мы не даем тратить деньги на работы, которые не были в нормативах. Мы связываем изменение цен поставок и технологическую себестоимость. Казалось бы, простой вопрос, но когда он решен на уровне оперативного планирования, это гораздо больший эффект, потому что это практически мгновенно происходит.
27:31
Ну и является мотивационным фактором для технологов ИТР и АУП производства. А мне, ну как так? Причем тут себестоимость и мотивация? Знаете, я очень многим предприятиям предлагал, но очень немногие согласились. Предлагал простую вещь, что разница между плановой и себестоимостью и фактической является базой для премиального фонда ИТР, АУП и технологов производства. И тогда вдруг начинают исчезать решения.
28:00
которое приводит к росту себестоимости, тогда вдруг уменьшается количество вневрочных работ, и тогда вдруг господа технологи не соглашаются на предложение снабженцев подписать очередную карту разрешения или еще что-то, потому что люди понимают, что в конечном итоге это увеличит себестоимость. Сегодня на большом количестве предприятий производство пожимает плечами за себестоимость, получилось сколько получилось, или…
28:28
еще хлеще, я бы так сказал, когда в производственный план опускаются контрактные цены, цены договора по ставке продукции, а не плановая цена производства. И тогда производство вообще не напрягается, потому что денег много, гораздо больше, чем их технологические себестоимости, поэтому надо поработать в субботу, чтобы у ребят была зарплата. Завтра у нас с вами будет такая суббота, июль месяц удобно заканчивается.
28:57
Людей мало, еще заменяют отпускников. Очень хороший день, чтобы поработать завтра на предприятиях и закрыть по двойному или по два с половиной тарифа за этот день. Когда производство не заинтересовано материально в снижении себестоимости. Снижение стоимости управления производством. Здесь тоже все просто. Экономический эффект – это суммарный фото аупо производства, отнесенный к объему производства в прошлом периоде.
29:24
к суммарному фонду АУП, отнесённый к объёму производства в текущем и будущем периоде. Вычитаем разницу. Эффект от увеличения объёма товарного выпуска без изменения, я написал без роста, в данном случае без изменения, да, производственной мощности. Рассчитываем. Как расчётный объём товарного выпуска плановой производственной мощности минус объём товарного выпуска прошлого периода, отнесённый к плановой производственной мощности прошлого периода. А производственная мощность, это у нас с вами сумма.
29:53
Фонда рабочего времени всех рабочих мест, отнесённые к трудоёмкости среднего заказа. Ну как вариант расчёта. Все цифры у вас есть, как вы понимаете. Как рассчитать затраты? Мы с вами пока говорили об эффекте, как рассчитать затраты. Ну и потом третий блок, это собственно сам эффект. Он будет почти самый короткий. Затраты наши с вами на проект автоматизации включают стоимость предпроектного обследования, стоимость разработки модели управления, производство с использованием программного обеспечения.
30:21
стоимость программного продукта, стоимость модернизации оборудования рабочих мест, стоимость обучения персонала, стоимость работы персонала по вводу начальных данных или интеграции с существующими базами данных программным обеспечением, стоимость технической конструкционной поддержки, стоимость адаптации документа оборота, если необходимо. Предпроектное обследование позволяет оценить возможность внедрения с точки зрения специфики процесса.
30:47
разработать ТЗ на внедрение, включая модель управления предприятием, план организационных изменений и техника программного дооснащения рабочих мест. Конечно, объем работ в зависимости от предприятия, ну и порядок цены указан на слайде. Ценник не принципиальный. Как рассчитать стоимость пакета лицензий? Коллеги, здесь цифры приведены для конкретного программного продукта и не являются актуальными на сегодняшний день. Но я не переделал презентацию потом.
31:17
потому что я это объяснил вначале. Приведены были базовые ролевые лицензии, достоимость лицензии, рекомендации по численности, по количеству лицензий от численности производственного персонала, внимание, не численности предприятия, а численности производственного персонала предприятия. Мы внедряем продукт управления производством. Приведена оценка по…
31:39
количество персонала, например, на 400 человек производственных рабочих и стоимость рабочего комплекта лицензии, которая в данном примере составляет 755 тысяч рублей. В сегодняшнем масштабе цен, допустим, умножим на 2, на 2,5, но мы с вами получаем, например, там полтора миллиона, там миллион 800. Бессрочные лицензии приведены, примеры из моей практики, по их численности производственного персонала предприятия и характера производства.
32:09
отсюда минимальные стоимости комплекта лицензии, ну также можете примерно умножать на 2,5. Мы с вами получаем, что в зависимости от типа производства от отраслевой предприятия и разброс стоимости лицензии, например, для предприятия машиностроения, почти в два, в два с половиной раза. Понятно, потому что предприятие с разной численностью производственного персонала рабочих.
32:39
Объем модернизации оборудования, обычно там, допустим, возьмем 50% стоимости имеющегося парка создания новых рабочих мест, но сегодня компьютеры информационные киоски существенно подорожали цифру, стоит умножать на 3 на 4 модернизацию сервера, ну умножать наверное на 2 на 3 Итого потенциальная стоимость модернизации с учетом оговоренного коэффициента примерно миллион 200 миллион 300
33:08
стоимость обучения персонала. Ну, конечно, стоит тоже умножить на три, но тем не менее, до сколько часов, я напомню, что я выше пояснял, откуда эти часы взялись, по ролям в будущей системе управления производством. И это без учета индивидуальных консультаций для особо одаренных сотрудников. Да, и без обучения работе сотрудников компьютере в принципе. В моей практике это тоже было. Приходилось людей учить с момента включения компьютера.
33:37
Оценка стоимости работы персонала по вводу начальных данных. Значит цифры приведены примерно кроме часов. Да, стоимость трудочаса можете поставить свою. Оценка количества часов работы сильно зависит от предприятия. Чем больше приходится вводить данных, естественно, тем больше обходится этот объем работы. Важно не только, что это затраты, важно, что это рабочее время ресурса наших с вами сотрудников. Консультационная поддержка.
34:07
в части технической поддержки, консультации по водоначальных данных, консультации по работе с системой, то есть то, что зарабатывает консультант, то что оплачивается консультантом. Итоговые затраты у нас с вами составят. Пункты составляющие цены вам понятны, суммарная оценка понятна, можете умножить например на два с половиной, чтобы цены были актуальными.
34:31
и получаем следующую вещь. Получаем мою стоимость проекта. В этих цифрах 2 миллиона там 260 тысяч. Заходим в оценку норм доходности. Здесь мы будем с вами иметь дело с тремя отраслями. Машиностроение, металлообработка, инструментальное производство и с численностью производственного персонала соответственно 400, 200 и 200 человек. Годовой объем производства. Понятно, сегодня цены выросли. Возьмем в тех ценах, которые тут указаны. 960, 800 и 200 миллионов рублей в год.
34:59
доходность производственной деятельности средневзвешенный показатель да по данным статистики и по данным наших проектов соответственно 38 80 или 40 миллионов рублей в год очень важный показатель написан в правом столбце сколько будет составлять 1 процент улучшения объемных показателей то есть если мы с вами увеличим объем производства объем производства на 1 процент
35:29
сколько предприятие получит дополнительного дохода прибыли да и здесь мы с вами видим цифры 380 тысяч за один процент 800 тысяч за один процент 400 тысяч за один процент отлично что мы с вами можем выиграть на предприятии например машиностроение тот самый один процент на котором составляет 380 тысяч рублей мы можем с вами выиграть
35:55
от 5 до 15 процентов улучшения объемных показателей. Могу сказать, результат очень скромный заложен. В моей практике лучший результат был порядка 40 процентов, худший был порядка 7 процентов. Но тем не менее, от 5 до 15 процентов мы получаем достаточно точно. Возьмем 10 процентов, получаем объем экономической выгоды 3 800 000 рублей в год. Что дает относительно...
36:21
2 600 000 рублей затрат на проект, 168% экономического эффекта. Обратите внимание, я прибыль отношу к затратам. Очень немногие решения автоматизации, так скажем, да и автоматизации не только в производстве, компьютеризации, цифровизации вообще берутся за то, чтобы посчитать экономический эффект внедрения. И еще красивее результат мы имеем с вами на металлопереработки.
36:51
там где у нас получается порядка 12 миллионов рублей экономической выгоды или 530 процентов относительно тех затрат, которые мы с Ямой взяли ну инструментальное производство 350 процентов коллеги, конечно, затраты вырастут, потому что реальные цены отличаются но и объемы предприятий за эти годы тоже подросли, которые бы мы могли считать среднеотраслевыми поэтому проценты
37:18
плюс-минус будут сохраняться. Конечно, не претендую на третий знак в цифрах процентов, но в первых двух порядка 150, порядка 500%, порядка 350%. Эти результаты абсолютно четко достижены. И когда мы с вами делаем акцент на то, что мы можем точно посчитать затраты, и мы предполагаем, определяем
37:48
уплотнение производственного расписания, на жесткую дисциплину в исполнении требований технологического процесса в производстве, на плотность загрузки оборудования и производственного персонала. Тогда мы можем говорить о расчетной величине экономического эффекта, принимая для себя целевые показатели проектов. Ну и, как я обещал, некоторые вещи, касающиеся к ТЗ-автоматизации.
38:16
Да, собственно, я прошу вас потом эту презентацию перелистать, и вы увидите, что согласно тезе автоматизации, я очень не рекомендую участие программистов, способных дорабатывать код или пишущих код под ваше предприятие, у вас на предприятии. Считаю, что мое личное мнение, что этот подход давно себя изжил, и его могут себе позволить либо гиперинновационные компании, либо те компании, для которых в кайф...
38:43
тратить деньги на подобного рода бирюльки и игрушки. Те предприятия, которые ориентированы на пошлое зарабатывание денег от производственного процесса, должны покупать программный продукт как станок, купили, поставили, начали использовать, начали с него зарабатывать, а не играть с ним как с попогремушкой. В целом, я сказал все, что хотел, вроде бы даже уважился по времени. Всем желаю успешной работы.
39:10
автоматизации управления производством. Мы с организаторами конференции, с коллегами, участвующими конференции всегда готовы вам помочь. Как замотивировать всех участников проекта на стороне предприятия? Это будет сильно зависеть от категории участника. Это не считайте ответом вопросом на вопрос. Понятно, что сотрудники со стороны, сотрудники категории специалисты, их надо выбрать из…
39:39
условно перспективных им надо вырезать дать возможность заниматься проектом не менее двух трех часов в пересчете на рабочий день каждый рабочий день они должны иметь некоторое некоторую премиальную составляющую в соответствии с планом проекта здесь коллеги такая простая рекомендация я могу сказать что предприятие которое меня спрашивали как правильно автоматизироваться и как выбрать подрядчика продуктом и так далее
40:09
Я им предлагал относительно простой ход. И предлагал запросить у того, кто собирается помочь предприятию в автоматизации, понедельный план, условно на год вперед, ну или на всю глубину проекта, понедельный план, в котором будут написаны работы, которые должны быть сделаны, и результаты, которые предприятие будет видеть. Понедельный. Мой опыт скромный показывает о том, что существенная
40:38
Доля участников рынка на этапе такого плана отваливается, потому что они говорят, ну это же будет зависеть от того, как вы там, чего-то у нас там. Я говорю, ну что ж, вот вы и понимаете, как вы определите сроки проекта. Когда понедельный план возможен, тогда, ну понятно, бывают отклонения, но на уровне бывают. В целом, только тогда, кто может составить этот план, тот понимает, что будет делать на предприятии, и в какой момент, что будет получаться.
41:06
Это внутренний техпроцесс. У кого такого плана нет, значит он будет работать в режиме траты времени и предъявления счетов за время. К мотивации. Те, кто не специалисты, те, кто рабочие, уровень линейных управленцев, ну их на самом деле поощрять существенно не надо. Это их нормальная работа. Они получат косвенный выигрыш от того, что их работа станет прозрачной. Не факт, что они этому обрадуются. Но...
41:36
выработка будет обоснованной и с ними можно будет о многих вещах разговаривать. Руководители, с руководителями, с мотивацией надо решать индивидуально, но не факт, что это должны быть деньги. Наиболее вероятно статус, положение, ну и как бывает на многих предприятиях, способ пересидеть других с точки зрения нахождения в пирамиде управления. По поводу мобильников, когда вас стэк будет переезжать на мобильники и будет ли...
42:06
Но вот только что Остриков рассказывал, как он на предприятии выдал рабочие мобильники. И естественно, мы тоже такую практику пытаемся применять. Совершенно разный подход. Могу сказать так, что коллеги, которые разрабатывают программные решения достаточно давно, его смогли вытащить на ланшет. Мобильник в сутью нам разбиян, не медоувинен.
42:33
что это будет возможно. По поводу батла планировщиков, вот ваши отмолчались. АКП Sprut будет участвовать в батле планировщиков? Или, может, ты за них будешь выступать? Я хочу сделать, рассмотреть реальные кейсы, кто же таки планирует. Потому что большинство народа даже здесь, они вообще не верят в автоматизированное планирование. Значит, я в этом смысле должен политически согласовать с компанией Sprut Technology.
43:03
Если спро-технология не будет возражать, я могу выступить за этот продукт в батле.
